企業のニーズ課題
不動産ソリューションに関する営業アプローチについてMBSPから勉強会を開催してほしい。
MBSPに対する相談事項
不動産系子会社A社より相談あり。社外企業に対して不動産ソリューションを提案するにあたり、どのようなアプローチの仕方が適切か、
どのような内容の提案が相手先から求められているかについて、勉強会を実施して欲しい。
MBSPによる支援・アクション
勉強会を開催し、以下2点を実施。
・物流業界で近年起きている事象の共有と、A社が切り込める余地のあると思われる領域に関するアイディア出し
・社外企業からのA社の見られ方・期待値の共有、A社が訪問活動・提案活動を実施する上で意識すべき点に関するアドバイス
